运输成本下降

技术不断发展，导致运输费用逐步减少。在水产领域，这一点尤为明显，因为该行业的利润较高，且存在降低成本的空间。同样的情况也适用于矿泉水行业。尽管目前尚无确切数据说明运输成本的降低对农夫山泉矿泉水成本的具体影响，但根据整体趋势，我们有望看到未来成本的进一步降低。这样的变化也可能使企业的利润得到提高。

价格与市场平衡

众多品牌都在探寻适合自身的价格定位，农夫山泉同样如此。他们努力在价格与市场规模间寻求平衡。许多品牌已开始尝试薄利多销的策略，以吸引更多顾客。尽管农夫山泉的高端水产品运营时间不长，却同样遭遇了定价的挑战。企业需面临一个关键选择：是坚持高端高价策略，还是适当降低价格以拓展市场。

消费者选择因素

消费者认同高端水理念时，选购商品多考虑两点原因。首先，他们喜欢品牌的口感，其次，存在一种消费习惯。他们倾向于选择销售网络覆盖面广的产品。比如，在超市货架上，农夫山泉的高端水系列摆放区域比普通瓶装水小。据「摩登消费」调查发现，这表明农夫山泉目前更注重低端产品的销售渠道。这或许对高端水市场的拓展产生一定影响，因为消费者更容易注意到普通产品。

高端渠道困境

2015年伊始，农夫山泉在上海的12家高档餐厅推出了产品，这些餐厅的平均消费在300到600元之间。然而，现在这些高端的渠道已经很难见到它的踪迹了。在佐餐市场，圣培露、普娜等品牌也在竞争。进口高端水通常是从特殊渠道开始推广的，而农夫山泉在高端渠道的推广可能并不像在传统渠道那样得心应手。因此，它在高端市场的份额被其他品牌所侵占。

核心业务的挑战

农夫山泉的财务报告表明，其毛利率一直维持在60%上下，被誉为“水中的茅台”。尽管茶饮业务发展态势稳定，但核心的水产品线还需寻找新的增长路径。集团的基础产品是2元水，而高端产品长白雪仅运营了两三年，销售额并不高。这符合水产品的发展规律，却也意味着农夫山泉需要投入更多时间去培育高端水市场，提升其市场竞争力。

营销路径思考

进口高端水在水源选择和品牌故事营销上占优，能为产品注入文化内涵，使其成为社会共识的象征。对于进口高端水品牌，品牌故事营销是一种促进增长的策略，并且这一策略已被引入国内市场。农夫山泉在营销方面也有不俗实力，但对其是否适用于高端水市场，人们持有疑问。3元水在创意营销上空间有限，而高端水品牌则需要寻找适合自己的发展道路。

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