价格巅峰销量稳定
今年头几个月，国产特斯拉的Model 3和Model Y起始价曾高达27.99万元，这样的价位维持了近七个月。尽管如此，销量并未出现大幅下滑。除了四月份因供应链问题以及某些月份主要出口需求，其他月份的销量均超过三万辆。在三十万元区间的纯电动车市场，它们几乎没有对手。这表明，即便价格不低，特斯拉在消费者心中仍具强大吸引力。其品牌形象和产品质量赢得了众多消费者的信赖和好评。
大幅官降引发震动
10月24日，特斯拉公布了降价信息。入门级车型Model 3的价格降至26.59万元，而Model Y的起售价格也降至28.89万元，最高降幅达到了3.7万元。这一动作立刻引起了30万元区间新能源车市场的关注。许多竞争对手感受到了压力，消费者的目光也随之转向了特斯拉。因此，特斯拉再次成为了市场的焦点。
后续降价可能性高
订单量有所下降，为了提高销售成绩，考虑到2023年将推出新型刀片电池和新款车型，如果订单继续减少，特斯拉或许会考虑降低售价。以10月21日的价格为准，Model 3比国内历史最低价贵3万元，而Model Y则贵2.8万元。此外，网络上有传言称Model 3可能降至21.99万元，Model Y也可能降至24.99万元。
降价冲击竞争对手
特斯拉在业界享有盛誉，随着公众对电动车接受度的提升，众多购车者倾向于选择性价比高的车型。若特斯拉持续降价，甚至低于网络上的低价信息，它将有机会进入新兴及传统汽车企业的电动车市场。凭借品牌和价格的双重优势，其影响力将显著增强。尽管许多国内汽车厂商曾自信能超越特斯拉，但面对特斯拉的降价策略，他们仍难以避免受到冲击。
自身优势稳定根基
特斯拉的这两款国产车主要面向25到40万元的价格区间，尽管销量有时会有起伏，但它的用户基础相当稳定。2023年推出的改进型车辆不仅提高了产品性能，还对销售业绩带来了积极影响。另外，据悉一款入门级的新车正在筹备中，一旦实现国产，预计售价可能降至20万元左右，甚至更低。这样的策略有助于特斯拉在市场上进一步增加其份额。
销售策略转变升级
特斯拉在此背景下推出了大型购物中心，并在郊区增设了多家成本较低的直营店。事实上，品牌影响力已经非常显著，足以在购物中心吸引顾客。高销售额也推动公司提升了售后服务质量。将高成本体验中心转变为低成本郊区直营店，成为了一个更为明智的选择。这种策略有助于特斯拉更高效地服务客户，并提升其在市场上的整体竞争力。
特斯拉若持续降低售价，国内众多新能车品牌可能会遭遇严重考验。别忘了点赞和转发这篇文章。
